Hakkımda
Bu işi neden ciddiye alıyorum
2019'dan beri satış alanında çalışıyorum. İşimi kaç poliçe imzaladığımla değil, hayatlarında bir şey değiştiğinde yıllar sonra beni arayan kaç müşterim olduğuyla ölçüyorum. Bir sözleşme imzalamak hızlıdır; on yıl süren bir güven ilişkisi kurmak değil.
İnsan ancak henüz bir şey olmamışken sigortalanabilir. Bir teşhis, sözleşmenin ne kadara geleceğini değil, sözleşmenin kurulup kurulamayacağını belirler.
Çalışma gücünün güvencesi konusunda bu yüzden ısrarcıyım, konu rahatsız edici olsa bile. İnsanlara ihtiyaç duymadıkları bir şeyi satarsanız, onları bir kez kazanırsınız. Gerçekten neye ihtiyaçları olduğunu – ve nelerden uzak durmaları gerektiğini – söylerseniz, ömür boyu kalırlar. Tam bu yüzden zaman zaman size bir şeyi yapmamanızı da öneririm.
Emeklilik birikiminde de aynı ilke geçerli, sadece daha yavaş işliyor. En güçlü kaldıraç getiri değil, zamandır: Yirmili yaşlarının ortasında başlayan biri, yirmi yıl sonra gerekecek aylık tutarın çok küçük bir kısmını ödemek zorundadır. Bu yüzden genç müşterilerime, başlangıç tutarı küçük olsa bile bir an önce başlamalarını öneriyorum.